🧪 Tarification & Conception de Pilote : Transformer "Oui/Non" en "Oui à un Test"

Les pilotes réduisent les risques et accélèrent le consensus—lorsqu'ils sont bien conçus. Ce guide montre comment tarifer et structurer les pilotes afin qu'ils mènent à la production : portée claire, propriétaires, métriques de succès, frais qui se transforment en contrats annuels, et discipline de calendrier.

🎯 Portée & Succès

• Limité dans le temps (30–60 jours) avec 2–3 jalons.
• Définir des métriques de succès liées au modèle de valeur (par ex., temps de cycle de proposition, amélioration de conversion).
• Assigner des propriétaires à travers les équipes ; publier un plan d'une page.

💳 Tarification & Frais

Facturez des frais de pilote nominaux pour signaler le sérieux ; créditez-les entièrement vers la production si les critères de succès sont atteints dans la fenêtre. Offrez une extension payante optionnelle avec un plafond. Clarifiez quel support et quelles intégrations sont inclus.

🧭 Transition vers la Production

Incluez un SOW de production pré-rédigé et un tableau de niveaux ; définissez la date de mise en service et les créneaux d'intégration maintenant. Cela réduit la dérive post-pilote.

✅ Liste de Contrôle

❓ FAQ

Pilotes gratuits ? Ils sont corrélés à un faible engagement. Facturez des frais—même petits—pour assurer l'engagement des parties prenantes.