🌍 Considérations de tarification régionale : fiscalité, devises et normes locales

Les transactions internationales nécessitent une véritable maîtrise de la tarification locale. La devise, la fiscalité et la TVA, les conditions de paiement, la facturation et les clauses juridiques varient selon les régions et peuvent compromettre des offres pourtant solides. Ce guide met en lumière les points régionaux clés et explique comment les intégrer à votre pack de proposition standard.

💱 Devise

• Établissez les devis dans la devise de l'acheteur lorsque cela est possible ; précisez la date et la source du taux de change.
• Proposez une facturation multi-devises pour les déploiements multi-régions et définissez clairement la prise en charge du risque de change.

🧾 Fiscalité et TVA

• Indiquez clairement si les prix sont hors taxes / TVA et précisez les taux applicables par pays.
• Traitez les mécanismes d'autoliquidation le cas échéant et incluez les informations d'immatriculation TVA.

💳 Conditions de paiement et facturation

• Conditions courantes : Net 30 / 45 / 60 ; les usages locaux peuvent varier (par exemple Net 60 à 90 dans certaines régions).
• Précisez la méthode de facturation (facture électronique, bon de commande requis, entité locale) ainsi que la politique de pénalités de retard.

⚖️ Normes juridiques locales

• La résidence des données, les accords de traitement des données et les droits d'audit varient ; renvoyez vers les annexes régionales.
• Droit applicable et juridiction compétente : tenez compte des préférences du client et des politiques internes.

✅ Checklist

❓ FAQ

Faut-il appliquer une remise pour couvrir le risque de change ? Il est préférable de définir une politique de change claire (fixation à la date du bon de commande, source de marché intermédiaire) plutôt que d'intégrer ce risque de manière implicite dans le prix.